当前位置:主页 > 酒业资讯 >

当白酒比拉菲贵,意味着什么?

时间:2020-07-08 17:02来源:涞两杯 作者:小武 点击:
7月7日茅台白酒股价突破1700元,这让许多投资者和吃瓜群众感到惊异和振奋。其实与之相呼应的,茅台白酒的价格也一直在同步飞涨。如果放眼全球名酒序列,我们会发现茅台的价格已涨到了一

7月7日茅台白酒股价突破1700元,这让许多投资者和吃瓜群众感到惊异和振奋。其实与之相呼应的,茅台白酒的价格也一直在同步飞涨。如果放眼全球名酒序列,我们会发现茅台的价格已涨到了一个很高的水位,甚至已经可以和拉菲一较高下。

如果有人问你:茅台和拉菲,谁更贵?凭直觉,你大概会觉得拉菲比茅台贵不少。毕竟多年受影视作品感染,说到拉菲,大家脑海中的画面都是晃动高脚杯的黑帮教父、商业大亨。而茅台的形象则亲民得多。

可当我们真的对比茅台白酒、拉菲的价格时,结果或许会让你有些意外:原来茅台并不比拉菲便宜多少。

茅台白酒

茅台的市场价格,在中国一直是个谜。对于飞天茅台,茅台酒厂给出的官方指导价是1499元/瓶。但实际情况是,消费者在市场上根本买不到1499元/瓶的茅台。每个时间段茅台的实际市场价都在变化,消费者要了解,只能到电商平台、商场去即时询价。但无一例外,线上线下的价格都远高于1499元/瓶的官方指导价。例如7月初,有北京媒体记者去商场了解的茅台实际售价为2490元/瓶。与此同时,网络上随处可见“茅台批发价跌至2400元”的消息,它似乎是在暗示消费者:2490元/瓶已经是下跌后很优惠的价位了,机不可失。反正不论如何起伏,近期茅台酒的市场价大约在2000~2500元之间。

这个价位究竟是昂贵还是优惠呢?一般消费者不会经常购买茅台,所以对它的价格不太敏感。可当我们对比茅台和拉菲的价格时,大家可能会对这一价位有个更感性的认识。

拉菲的国际均价,大概是1000美元/瓶(不含国内进口关税),即大约7000元人民币/瓶。比起茅台酒2490元/瓶的价格,拉菲似乎远比茅台贵。可当我们分析两个指标后,情况就会有些变化。

其一,拉菲是750ml/瓶,茅台酒是500ml/瓶。如果统一计量,每500ml拉菲大概是4700元。

其二,7000元/瓶是拉菲的国际均价,而好年份和普通年份的拉菲价格有高有低。例如优质年份——2010年的拉菲在wine-searcher网站上的报价是7200元/瓶,而2001年的拉菲报价是6000元/瓶,2013年的是4530元/瓶,2016年的是5500元/瓶。根据年份好坏,拉菲的价格是起伏波动的。而少数明星年份的产品(例如1982年的拉菲)会拉高市场均价,所以国际市场上,多数年份的拉菲价格都低于、甚至较大幅度低于7000元/瓶(500ml约4700元)。

茅台的情况却不同,它是年头越久价格越贵。在歌德盈香电商平台上,2016年生产的茅台是3059元/瓶,2013年的茅台是3499元/瓶,2010年是4288元/瓶,2001年是6999元/瓶。如果按照每500ml的价格算,2013年以前的茅台,多数年份都比同年的拉菲要贵。

所以虽然茅台当下市场价是2490元/瓶(主要是新酒),而500ml拉菲国际均价约4700元,可如果按各年份均值来看,茅台和拉菲的实际价差要小得多。而且2013年以前多数年份的茅台要比拉菲更贵。

拉菲

拉菲成为国际奢侈品葡萄酒,已经有上百年的历史,在中国多年来都是高端名酒的象征。而茅台酒在2010年以前,零售价一直都低于1000元,人们在心目中一般不会将它和豪富、高高在上捆绑在一起。可事实上,茅台的价格已经接近、甚至超过欧洲本土的拉菲了。和象征着奢华、富贵的人头马XO比起来,同为500ml情况下,茅台的价格已经是人头马XO的近三倍。从价格上,茅台酒早已比人头马XO更加富贵奢华。这种情况,是不是稍稍有点颠覆你对这几款产品的即有印象。

我们该如何看待这种情况呢?

按理说这是个好现象,它意味着中国高端酒品的崛起。可当我们进一步对比茅台和拉菲这两款奢侈品名酒时,一些数据可能会引起大家的思考。

拉菲之所以成为奢侈品葡萄酒,除了品质好,历史文化悠久(1855年被评为波尔多左岸地区五大酒庄之一),还有一个重要原因——产量低。正牌拉菲每年的产量大约是20万瓶。听起来是不少,可这些酒对于全球各国数以千计的高级餐厅、大酒店、富豪、酒商、投资者、拍卖行、葡萄酒收藏家,可以说是杯水车薪。因为稀缺性,所以拉菲很昂贵,一瓶酒能卖到五六千元。

而茅台的年产量是多少呢?一年大约是7000万瓶左右。茅台产量对比拉菲产量,是7000万比20万。可以说从奢侈品的稀缺性上,茅台并不显著,甚至说它并不稀缺。可问题是,在并没多少稀缺性的情况下,茅台在渠道、终端卖场里经常是一酒难求。而且茅台酒厂官方1499元/瓶的指导价可以说形同虚设。在这样的背景下,茅台的市场价一路飙升,甚至接近、超过了拉菲等小产量名酒。

中国人对奢侈品名酒的消费已经如此巨大了吗?7000万瓶价格超过2000元的名酒,每年都被老百姓买得供不应求?如果中国人的消费水平并没这么高,那为什么会出现这种现象呢?

其实想一想,原因不难理解。2019年茅台的出厂价是969元/瓶,官方定价1499元/瓶,实际市场价则在2000~2500元之间。假如这个价格背后有炒作行为,那么炒作商从每瓶茅台获取的收益就高达500~1000元。这个收益,即使比起茅台酒厂每瓶茅台的纯利润也不遑多让。而茅台酒厂2019年的纯利润高达412亿元,也就是说,在茅台的价格从1499元/瓶涨到2000多元/瓶的过程中,整个市场每年能从中攫取几百亿的额外利润。有如此巨大的额外收益,茅台1499元/瓶的官方价格为什么形同虚设,市场为什么经常一酒难求,茅台价格为何不断上涨,这些问题大家就不难理解了。

当茅台价格超过拉菲时,作为中国人,本应感到高兴和自豪。可如果市场存在过激的炒作行为,给优秀品牌、投资者带来的就可能是潜在的风险。所以对于这个问题,唯有企业、渠道、消费者都能更理性地对待,秉持更长远的眼光,才能让优秀品牌得到更稳健的发展。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%

抢先一步,占据先机

加盟白酒行业,共享新商机!报名专栏

 
酱香白酒首战双11